Ma prima di iniziare a scrivere un'email di rifiuto dell'offerta di lavoro, forse dovresti prendere in considerazione la possibilità di chiedere un salario migliore? Non sei sicuro di come farlo? Non preoccuparti: l'aiuto è a portata di mano!
Dai un'occhiata ai nostri suggerimenti e consigli su come negoziare un salario più elevato quando hai appena ricevuto una nuova offerta di lavoro!
1. Conosci il tuo valore
Per prima cosa, fai i compiti. Scopri quanti altri professionisti stanno guadagnando ruoli simili all'interno del tuo settore e della tua posizione geografica: i siti di confronto salariale come Glassdoor e PayScale possono rivelarsi estremamente utili qui. Ricorda: se entri in una trattativa salariale senza sapere quanto vali, il gestore assumente prenderà semplicemente il controllo della conversazione e probabilmente ti offrirà meno del tuo valore di mercato.
2. Prova
Dicono che la pratica rende perfetti per una ragione. Chiedere a un amico o un familiare di fiducia di giocare con te è un modo eccellente per mettere in pratica le tue capacità di negoziazione e ottenere anche feedback costruttivi sulle aree che devi migliorare. Potresti anche considerare di elencare tutti i punti principali che vorresti sollevare durante la trattativa salariale che ritieni possano supportare il tuo caso per una retribuzione più elevata.
3. Organizza una riunione
È importante discutere di persona le aspettative di stipendio con il responsabile delle assunzioni (o anche per telefono). Se puoi, prova a programmare la riunione per un giovedì. Perché? Bene, perché la gente tende ad essere più aperta alla negoziazione e al compromesso il giovedì (anche il venerdì), secondo Debbie Moskowitz, PhD, psicologa alla McGill University di Montreal, in Canada.
4. Poni domande
Fai in modo di porre domande diagnostiche al tuo potenziale datore di lavoro come "Quali sono le maggiori priorità / sfide dell'azienda in questo momento?" Questo ti fornirà preziose informazioni che potrai quindi utilizzare per offrire soluzioni intelligenti e costruire il tuo caso su come puoi aiutare e perché meriti lo stipendio che stai chiedendo. Se sussultano o altrimenti reagiscono negativamente al numero proposto, prova a chiedere "Qual è il budget per questa posizione basato su?" o "Come posso aiutarti a muoverti di più nella mia direzione?"
5. Dimostra il tuo valore
Dovrai fare molto di più che semplicemente dire al datore di lavoro che "meriti" lo stipendio che stai chiedendo (in una nota a margine, nulla rimanda un datore di lavoro più di un candidato autorizzato!). Devi mostrare cosa puoi fare per dimostrare il tuo valore e puoi farlo riflettendo sui risultati precedenti e offrendo esempi di un periodo in cui hai contribuito a contribuire ai successi di un datore di lavoro passato.
6. Sii specifico
Mai e poi mai fornire un intervallo, ad esempio "Sto cercando tra £ 30k e £ 35k". È probabile che il datore di lavoro vada direttamente all'estremità inferiore dell'intervallo. Se £ 30k è davvero il più basso che sei disposto ad andare, non dirlo ai datori di lavoro! Invece, chiedi £ 35k– questo ti dà un extra di £ 5.000 con cui contrattare.
7. Sii il primo a menzionare un numero
Il primo numero che appare sul tavolo pone le basi per l'intera trattativa salariale. Se un potenziale datore di lavoro mette per primo il loro numero - diciamo £ 50k - e stai cercando £ 60k, è probabile che l'offerta finale sarà più vicina al segno di £ 50k che alla tua proposta. D'altra parte, se metti prima il tuo numero là fuori, hai una migliore possibilità di ottenerlo effettivamente (o almeno qualcosa un po 'più vicino ad esso).
8. Chiedi di più di quello che vuoi
Se £ 35k è il limite massimo del tuo range salariale, potresti prendere in considerazione la possibilità di chiedere qualcosa in più. Per uno, il gestore delle assunzioni si sentirà come se stessero ottenendo un affare migliore se negoziano fino a £ 35k e, due, finirai per ottenere più soldi di quanto speravi.
9. Non abbiate paura di chiedere troppo
Il peggio che può accadere se si negozia per un importo più elevato è che il datore di lavoro torna con una controfferta. D'altra parte, la cosa peggiore che può accadere se non si negozia affatto è che non si ottiene nulla vicino al proprio stipendio desiderato.
10. Non negoziare solo per motivi di negoziazione
Sei un grande negoziatore e potresti voler dimostrare le tue capacità di negoziazione al datore di lavoro, ma negoziare solo per il gusto di farti sembrare difficile e inflessibile - una trappola che molte persone, in particolare i neolaureati che stanno appena entrando nella forza lavoro, facilmente cadere dentro. Dovresti negoziare il tuo stipendio solo quando hai un motivo valido e puoi sostenere il tuo caso con fatti freddi e concreti.
11. Non menzionare le esigenze personali
Prima di iniziare a suonare il violino più piccolo del mondo su come l'affitto è aumentato, le spese per l'assistenza all'infanzia sono raddoppiate e hai un mutuo da pagare, capire che il gestore delle assunzioni potrebbe avere a che fare con le stesse cose come te. Questo non vuol dire che non dovresti prendere in considerazione le tue esigenze personali e finanziarie quando consideri una nuova offerta di lavoro, ma piuttosto che eviti di usare la tua situazione particolare come un partito di pietà per ottenere lo stipendio che desideri. Ricorda: stai negoziando un salario migliore in base alle tue capacità ed esperienza, non alla tua situazione finanziaria o al tuo stile di vita lussuoso.
12. Ascolta
Ascoltando davvero ciò che dice il datore di lavoro, sei in grado di ottenere una chiara e approfondita comprensione della provenienza. Grazie alle informazioni che hai raccolto fin dall'inizio della discussione (e per tutto il tempo), sarai in grado di adattare le tue argomentazioni alle loro esigenze e di incorporarle nella ricerca di una soluzione di cui entrambe le parti saranno felici.
13. Non mentire sul tuo precedente stipendio
È facile capire perché potresti essere tentato di gonfiare lo stipendio che hai guadagnato in un precedente lavoro - probabilmente pensi che otterrai un'offerta migliore se un potenziale datore di lavoro pensa che stavi guadagnando più di quello che realmente eri. Ed è vero: potrebbe persino funzionare. Ma il mio consiglio sarebbe di attenersi ai fatti poiché è molto probabile che scopriranno la verità più in là e senza dubbio perderanno la fiducia in te.
14. Non essere avido
Tutti vorremmo guadagnare milioni ogni mese ma, sfortunatamente per noi, non siamo Bill Gates o Mark Zuckerberg. Potresti essere il candidato più abile, qualificato ed esperto al mondo, ma non è una buona ragione per chiedere una somma ridicola. Anche se sei davvero il meglio del meglio, ti imbatterai in arrogante e avido, e l'opportunità di lavorare in una grande azienda ti scivolerà tra le dita.
15. Utilizzare l'e-mail ove appropriato
La regola generale è quella di negoziare di persona lo stipendio iniziale o per telefono. E questo perché sei in grado di adattare la tua sceneggiatura secondo necessità in base al feedback che ricevi dal gestore assumente e persino al loro linguaggio del corpo. Detto questo, tuttavia, non vi è alcun danno nell'uso della posta elettronica, purché sia eseguita correttamente. Cerca di imitare il più possibile una conversazione nella vita reale infondendo empatia e apertura al tuo messaggio: questo ti aiuterà a evitare malintesi potenzialmente disastrosi!
16. Non affrettare la tua decisione
Uno degli errori più grandi che le persone commettono quando si negoziano salari più elevati per un nuovo lavoro è accettare o rifiutare un'offerta troppo rapidamente. La maggior parte dei datori di lavoro in genere ti concede qualche giorno per contemplare la propria offerta. Ricorda che ora hai il potere (dopo tutto, hanno scelto di offrirti il lavoro), quindi approfitta di questo tempo per prendere una decisione ponderata attentamente o per tornare con una controfferta. Ma non impiegare troppo tempo: non ti aspetteranno per sempre!
17. Considera altre opzioni
Preparati alla possibilità che le tue aspettative salariali possano essere ben al di fuori del budget dell'azienda. Ciò è particolarmente vero per le piccole imprese. Ma non perdere ancora la speranza. Se il divario tra il tuo stipendio ideale e quello che offrono non è troppo grande, potresti prendere in considerazione la possibilità di negoziare altre cose come benefici, ferie pagate, orario di lavoro, lavoro a casa e persino opzioni su azioni.
18. Sapere quando andarsene
Se la società non è disposta a muoversi e la retribuzione non è quella che ti aspettavi o compensata da ulteriori benefici o dallo sviluppo della carriera, potresti dover fare i conti con il fatto che il lavoro potrebbe non essere adatto a te, dopo tutto . Detto questo, resisti alla tentazione di deridere o ridere della loro offerta - non importa quanto sia ridicola o offensiva - e di rifiutare la loro offerta con tatto e diplomazia. In altre parole, non essere amaro e dì qualcosa del tipo "Ne vado molto più di così" o "La compagnia ABC mi ha fatto un'offerta e mi stanno offrendo più soldi di quello che sei". È immaturo e poco professionale.
19. Non dare un ultimo
Ho accennato in precedenza che ricevere un'offerta di lavoro ti dà un po 'di controllo su ciò che accade dopo. Ma ciò non significa che dovresti dare al datore di lavoro un ultimatum: 'Voglio 200k. Prendere o lasciare'. È probabile che lo lasceranno.
20. Ricevilo per iscritto
Qualunque affare tu raggiunga con il datore di lavoro, che si tratti dello stipendio che desideri o di ulteriori benefici, assicurati di avere tutto per iscritto. Ciò eviterà in modo efficace qualsiasi equivoco o che la lana ti passi sugli occhi. Dopo tutto, è meglio prevenire che curare.
Hai mai negoziato un salario più elevato per un nuovo lavoro? Hai altri suggerimenti che vorresti condividere con noi? Unisciti alla conversazione in basso e facci sapere!
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