Tuttavia, non è semplice come impostare una pagina e guardare l'investimento. Perché la tua campagna abbia successo, richiede impegno e preparazione a tempo pieno e, anche in questo caso, potrebbe non essere sufficiente: solo il 31% delle iniziative Kickstarter raggiunge il proprio obiettivo. Ma facendo le tue ricerche, preparandoti a fondo e impiegando una solida strategia, non c'è motivo per cui non dovresti essere uno di loro.
Fortunatamente, siamo qui anche per aiutare. Abbiamo compilato un pratico elenco di suggerimenti su come impostare e far crescere la tua campagna in modo che il film prequel di Harry Potter non debba più esistere solo nella tua immaginazione. Così è come si fa.
1. Preparare correttamente
Come in ogni progetto importante, la preparazione è tutto. L'imprenditrice Jessica Alter afferma che dovresti impegnarti tra le sei e le otto settimane di lavoro prima ancora che la tua campagna diventi attiva. Dice: "Dal pre-impegno dei donatori alla selezione di una piattaforma, alla creazione della tua lista e-mail, alla raccolta di risorse video e creative", hai bisogno di tempo per farlo correttamente. "Il crowdfunding, soprattutto la prima volta, è un'incredibile quantità di lavoro."
Dovresti anche ricercare la "concorrenza" per vedere che tipo di interesse c'è nelle attività o iniziative correlate. Se i sostenitori non mostrano appetito per un prodotto simile al tuo, prova a capire perché. Il loro tono non è abbastanza buono? È la piattaforma sbagliata? O semplicemente non c'è interesse per il prodotto? Più intelligenza puoi raccogliere, più informata può essere la tua strategia.
2. Utilizzare la piattaforma giusta
Come accennato, è importante scegliere la piattaforma giusta. Supponiamo che tu abbia bisogno di $ 10.000 per sviluppare il tuo prodotto, ad esempio, ma ricevi solo $ 8.000. Con Kickstarter, che utilizza un modello "tutto o niente", non riceveresti nulla; con Indiegogo manterresti comunque le donazioni ma ti aspetteresti quindi di mantenere le tue promesse con un importo inferiore.
Molti siti Web di crowdfunding si rivolgono anche a campi di interesse particolari, quindi dovresti assicurarti di predicare al convertito. GoFundMe è su misura per le organizzazioni non profit e le varie cause sociali, quindi è improbabile trovare molto sostegno per una proposta commerciale. In alternativa, se stai cercando di pubblicare un libro, potresti provare a utilizzare una piattaforma più piccola e specifica di nicchia come Publishizer. Potrebbero esserci meno sostenitori, ma potresti trovare più supporto.
Questo si lega all'ultimo punto: il traffico. Kickstarter e Indiegogo attirano la maggior parte dei visitatori, quindi ci sono più persone che potrebbero potenzialmente donare. Sfortunatamente, questo significa anche che ci saranno molti più utenti che competono per quei soldi guadagnati duramente, e potresti perderti nel mix. Prima di iniziare, cerca attentamente le varie piattaforme e assicurati di impostare il negozio su quella giusta.
3. Ottieni i tuoi numeri giusti
Un'altra parte fondamentale della preparazione è assicurarsi che i calcoli siano accurati e corretti. L'ultima cosa che vuoi è raggiungere il tuo obiettivo di $ 25.000, solo per rendersi conto che hai sottovalutato - e devi creare una nuova campagna chiedendo altri $ 5.000. Oltre a ostacolare i tuoi progressi, non ispirerà la fiducia nelle tue capacità di gestione del budget da potenziali sostenitori.
Non gettare in giro rivendicazioni stravaganti: ogni ricompensa che prometti e ogni affermazione che fai sul tuo prodotto deve essere verificabile e consegnabile. Se colpisci inevitabili ostacoli lungo la strada, sii trasparente e comunica: le cattive notizie sono meglio del silenzio totale. Ricorda, le persone avranno molte più probabilità di finanziare le tue iniziative future se si fidano di te.
4. Cattura l'immaginazione delle persone
Se fosse facile, lo farebbero tutti; ahimè, prendere un'idea teorica e persuadere un estraneo totale a donare denaro per svilupparlo richiede più della media delle vendite. Pertanto, è necessario aumentare il livello del gioco.
La maggior parte degli esperti ti consiglierebbe di produrre - o pagare qualcuno per produrre - un video girato e modificato professionalmente. Mentre c'è un tempo e un posto per una presentazione scritta (in genere per iniziative di beneficenza), un cortometraggio ben realizzato che spiega il tuo prodotto o la tua idea e può offrirne una rappresentazione visiva ha quattro volte più probabilità di attrarre donazioni.
Anche se stai lottando per mostrare il tuo prodotto, una breve ma coinvolgente clip che parla del prodotto può ancora offrire valore. La chiave è enfatizzare la storia dietro ciò che stai facendo: non dovresti nemmeno menzionare i soldi fino alla fine (questo vale anche per i passi scritti). Un buon consiglio è quello di guardare il contenuto promozionale delle campagne che hanno avuto successo e vedere cosa puoi imparare.
5. Offri buoni premi
A meno che tu non abbia una fedele base di fan fedeli seguaci che sono pronti a buttare soldi nel tuo progetto, dovrai attirare potenziali sostenitori con ricompense aggiuntive per le loro donazioni, note come vantaggi.
Di solito, questi vantaggi sono suddivisi in livelli a seconda di quanto qualcuno dà. Ad esempio, supponiamo che tu stia cercando di finanziare la produzione di un film; potresti offrire un sistema di premi basato su quanto segue:
- Sostenitori di basso livello : un piccolo ma eccitante gesto, come avere i loro nomi elencati nei titoli di coda del film
- Sostenitori di livello intermedio : qualcosa di più sostanzioso, come una copia gratuita del film finito e / o della merce
- Sostenitori di alto livello / premium : un premio più personalizzato, come un tour del set o la possibilità di incontrare i giocatori chiave coinvolti
Puoi strutturare i tuoi vantaggi come preferisci; l'importante è offrire una sorta di valore equivalente per ogni donazione. I buoni vantaggi invitano le persone a dare più soldi, quindi non trascurare questa parte del processo.
6. Promuovi, Promuovi, Promuovi
La tua campagna di promozione dovrebbe essere ben avviata prima dell'inizio della campagna di donazione; questo perché vuoi creare più ronzio e consapevolezza possibile prima che la cosa reale diventi viva. Più esposizione puoi ottenere, meglio è.
Questo dovrebbe continuare anche durante la campagna, con particolare attenzione alle seguenti aree:
- Social media: quando stai cercando di creare trazione e ottenere qualcosa per viaggiare in lungo e in largo in un breve lasso di tempo, non c'è niente di meglio dei social media. Puoi pubblicare aggiornamenti costanti, compresi video in diretta, su ciò che sta accadendo con il tuo prodotto, nonché utilizzare hashtag per generare slancio al di fuori dei tuoi follower attuali. Non abbiate paura di lavorare con influenzatori, in particolare su Instagram e Twitter in cui il vostro messaggio potrebbe potenzialmente avere molta portata.
- Media: contatta giornalisti e blogger che potrebbero essere interessati a coprire il lancio della tua campagna, specialmente se il tuo progetto è qualcosa di significativo nel suo campo. Se la tua storia è unica e interessante, questo funzionerà a tuo favore in quanto dà ai giornalisti qualcosa con cui lavorare; man mano che procede, è possibile attenersi a questo tema.
- Sito Web: è una buona idea creare anche un sito Web, in modo che le persone possano saperne di più sulla tua attività, sul tuo prodotto o anche su di te personalmente; più informazioni hanno le persone, più sono propense a donare. Un sito Web dall'aspetto professionale offre un altro livello di credibilità.
- La tua cerchia: non dovresti sottovalutare l'impatto della tua cerchia allargata di familiari e amici - dopo tutto, il loro supporto è gratuito. Contattateli, così come qualsiasi altro contatto personale o professionale pertinente che possiate avere, e diffondete consapevolezza attraverso i vostri canali di social media personali.
7. Soddisfa le tue promesse
Se riesci a raggiungere (o addirittura superare) il tuo obiettivo, ora devi consegnare. Sfortunatamente, quasi 1 su 10 campagne di crowdfunding di successo su Kickstarter non riescono a farlo, sia per difficoltà di produzione che per attività dannose (molte piattaforme di crowdfunding non offrono garanzie significative contro le frodi e mantengono il rischio legato alla parte donatrice).
Se riscontri problemi reali, come problemi di produzione, assicurati di informare le persone su di esso e di offrire alcune informazioni su ciò che stai facendo per mitigare. Anche se tutto procede senza intoppi, dovresti comunque concentrarti sul mantenere tutti in contatto con gli aggiornamenti sui progressi: una comunicazione efficace è la principale fonte di fiducia.
Essere crowdfunded non è facile, anzi, tutt'altro. Mentre ci sono esempi eccezionali di startup come Oculus e Pebble Time che stanno riscuotendo un enorme successo sul retro delle campagne Kickstarter o Indiegogo, la stragrande maggioranza dei progetti non raggiungerà nemmeno il loro obiettivo, per non parlare del decollo.
Questo non dovrebbe scoraggiarti, però. Se ti prepari bene, sei realistico con il tuo approccio e segui i principi di base di questo articolo, non c'è nulla che ti impedisca di raggiungere i tuoi obiettivi di finanziamento; assicurati di poter effettivamente consegnare una volta arrivato lì.
Hai mai creato o contribuito a una campagna di crowdfunding? Cos'è stato e cosa è successo? Fateci sapere nei commenti!
