25 modi comprovati per promuovere il tuo business

Cerchiamo di essere sinceri per un momento: siamo orribili nel promuoverci. Che sia perché siamo troppo umili o siamo troppo autoironici, molti di noi fanno un disservizio alle nostre carriere e alle nostre imprese rifiutando di commercializzare correttamente la nostra piccola impresa, il nostro successo imprenditoriale dopo essere passati da soli nella giungla di cemento, e il nostro impressionante capitale umano.

Il marketing aziendale non è facile, soprattutto per i nuovi arrivati ​​che hanno risorse limitate e una battaglia in salita da superare. Il solo tentativo di farsi notare in qualsiasi settore può sembrare una battaglia impossibile che si concluderà con un fallimento. Ma non dovresti mai ammettere la sconfitta immediatamente. Invece, elaborare una strategia, utilizzare queste misure ed essere orgogliosi del proprio prodotto o servizio. Se fallisce, allora crei una nuova campagna di marketing, avvii questi piani e realizzi i tuoi sogni aziendali.

Quindi, come promuovi la tua attività? Esistono molti concetti comprovati per aiutarti a portare gli occhi sul tuo marchio. Ecco una guida completa per iniziare.

Marketing digitale

1. Impiegare una strategia SEO

L'ottimizzazione dei motori di ricerca si è notevolmente evoluta dai tempi del riempimento delle parole chiave, dell'acquisto di link e dei post di blog di 200 parole volti a riempire solo lo spazio. Oggi la SEO riguarda informazioni dettagliate, collegamenti autentici, mobilità, autorità e blog. Quindi, come sfruttate esattamente il SEO per una spinta?

Ecco alcuni aspetti da considerare:

  • blog per umani, non per web crawler (o robot)
  • persuadere altri siti Web affidabili a collegarsi a te
  • rimuovi qualsiasi cosa stia rallentando il tuo sito web
  • assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili
  • passare a HTTPS
  • mirare a posizionarsi nei frammenti di Google in primo piano
  • ottimizza il tuo sito Web per la ricerca vocale.

Alla fine, è importante pensare prima all'esperienza dell'utente e tutto il resto andrà a posto.

2. Tweet regolarmente

Mentre Twitter si posiziona dietro Facebook, Instagram e un paio di altri social network, il tweet è ancora diventato uno dei passi fondamentali dietro i social media.

Twitter è un mondo in millisecondi in cui tutto accade istantaneamente. Ha anche il potenziale per sbloccare la consapevolezza del marchio attraverso la partecipazione regolare. E questa è la chiave: partecipazione regolare.

Tweettando regolarmente, stai creando un pubblico, mettendo in mostra le tue conoscenze e interagendo con la tua base di consumatori. È un rifiuto avere un account se non si è attivi.

3. Crea una presenza su Facebook

Facebook l'outlet di social media n. 1 al mondo. Non c'è nulla che possa completarlo. Ecco perché le aziende spendono molto del loro budget sui social media sul sito Web. Ma non puoi aspettarti di ottenere risultati immediati semplicemente aprendo un account. Come Twitter, richiede una gestione ordinaria in modo da poter costruire una presenza sul social network.

Ecco cosa puoi fare:

  • pubblicare aggiornamenti aziendali
  • offrire offerte esclusive ai follower
  • pubblicare contenuti unici
  • condividere contenuti relativi al settore
  • generare contenuti visivi, come meme e video.

Sono le piccole cose come queste che possono fare un'enorme differenza.

4. Sfrutta altri social network

Una volta stabilita una routine per i tuoi account Facebook e Twitter, è tempo di sfruttare la potenza di altri social network. Ancora una volta, è importante sottolineare che dovresti farlo solo dopo aver costruito con successo un seguito su questi due siti Web.

Quindi, dove dovresti guardare? Bene, dipende davvero dalla tua attività.

  • Vendi moda? Quindi Pinterest sarebbe sufficiente.
  • Sei nel settore immobiliare? Instagram sarebbe di grande aiuto.
  • Nel settore dell'intrattenimento? Sfrutta Snapchat.
  • Vendere cibo? Foursquare è il posto dove stare.

Ci sono dozzine di punti di social media da considerare.

5. Avvia la potenza del blog

Se la tua azienda non sta bloggando, allora non ci sta provando. Molti neofiti possono essere preoccupati di scrivere post sul blog, pensando che siano solo riempitivi e difficilmente saranno visti da nessuno. Questo, tuttavia, è un malinteso.

Quando crei un sito Web, assicurati di avere una sezione blog stellare, che dovrebbe essere mantenuta con post ben scritti e accattivanti.

Non tutti sono uno scriba professionista, quindi puoi sempre assumere uno scrittore freelance. Detto questo, se desideri comporre alcuni articoli, ecco alcuni consigli:

  • mostra le tue conoscenze in ogni articolo come se stessi scrivendo per un investitore da un miliardo di dollari
  • scrivere post sul blog che rispondano a domande comuni e interessanti dei tuoi clienti
  • rimanere coerenti per iscritto; non scrivere in occasione - imposta un programma
  • sii fedele alla tua voce e non cercare di essere qualcosa che non sei
  • crea titoli accattivanti, utilizza trucchi SEO bianchi e scrivi circa 750 parole.

Alla fine di ogni post, assicurati di avere un formidabile invito all'azione.

6. Facilitare il contenuto generato dall'utente

I contenuti generati dagli utenti, o UGC, sono attualmente una delle maggiori tendenze del marketing digitale. Questo è quando i marchi utilizzeranno i contenuti - immagini, recensioni, tweet, video - dei clienti e li mostreranno nei loro sforzi pubblicitari.

Ad esempio, Burberry metterà in evidenza le persone comuni che indossano il suo marchio. Belkin e Lego hanno lanciato una piattaforma di social media per consentire agli utenti di condividere foto di custodie personalizzabili realizzate da Lego.

UGC è potente perché consente agli altri di sapere che i tuoi prodotti o servizi sono popolari. Inoltre, è sempre un'idea migliore essere all'avanguardia delle ultime tendenze di marketing.

7. Produrre brevi video esplicativi animati

Vuoi aggiungere un'altra strategia che combini il tuo status di autorità e il tuo desiderio di commercializzare il tuo marchio? Bene, se hai il know-how, la tecnologia o la forza lavoro, allora dovresti considerare di produrre brevi video esplicativi animati. In sostanza, si tratta di brevi clip di animazione che spiegano come funziona qualcosa o perché è importante.

Quindi, se vendi scarpe con aria condizionata o stivali invernali riscaldati, puoi realizzare un video di tre minuti che evidenzia i vantaggi, i meccanismi e i suggerimenti per far durare più a lungo i tuoi articoli.

8. Avvia un webinar settimanale

I webinar sono un segreto nascosto per qualsiasi imprenditore e startup che voglia realizzare alcune cose:

  • aumentare l'autorità
  • costruire una campagna e-mail
  • interagire con il tuo pubblico
  • commercializzare il marchio
  • vendere un prodotto o offrire qualcosa gratuitamente

Va anche detto che puoi generare una tonnellata di contenuti con il tuo webinar, comporre blog su argomenti specifici discussi durante la sessione di 30 minuti, twittare citazioni specifiche e pubblicare recensioni dai membri del pubblico.

I webinar portano a un tesoro di idee di contenuto.

9. Raggiungi i blog pertinenti

Anche i blog professionali cercano contenuti. Non solo, i blogger vogliono la carne e le patate di un settore che i siti Web concorrenti non hanno. Detto questo, sarebbe una mossa saggia raggiungere i blog che riportano sulla tua nicchia.

Se vendi servizi finanziari, ad esempio, potresti offrire un'analisi degli ultimi avvenimenti del mercato azionario. Oppure, se progetti app mobili, potresti fornire la tua previsione sul futuro del settore delle app mobili nei prossimi anni.

10. Commenta su altri blog

Esistono due modi per interagire con altri blog: offrire commenti approfonditi e spam. Vuoi mirare al primo, non al secondo.

Pubblicando commenti accattivanti, perspicaci e lodanti, attiri l'attenzione sia dell'editore che degli altri lettori. D'altra parte, se il tuo unico scopo è dire "Fai clic qui per i migliori prodotti al mondo", allora susciterai solo un colpo d'occhio e una reazione "Segnala spam", che influenzerà solo la tua reputazione aziendale.

11. Componi post ospiti

I post degli ospiti sono diversi dai blog perché ti viene richiesto di offrire un articolo più approfondito di quanto faresti normalmente con i tuoi contenuti interni. Inoltre, i post degli ospiti non sono pensati per essere promozionali, anche se probabilmente ti sarà permesso di inserire una spina alla fine del tuo post.

Che ci crediate o no, la parte più difficile sarà cercare di ottenere siti Web per ospitare un tuo post ospite. Probabilmente sono inondati da richieste simili.

12. Diventa mobile

Come accennato all'inizio, passare al mobile è una delle migliori strategie di marketing digitale che puoi utilizzare. Perché? Il traffico mobile ha effettivamente superato il traffico desktop, il che significa che i consumatori stanno probabilmente interagendo con il tuo marchio su smartphone e tablet. Con questo in mente, è necessario pianificare quanto segue:

  • commercio mobile (o m-commerce)
  • un sito Web ottimizzato per dispositivi mobili o la progettazione di un'app
  • SEO mobile
  • geolocalizzazione marketing mobile (presentazione di annunci, contenuti pertinenti e sconti su misura per la tua posizione).

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13. Progettare infografiche relative all'industria

A chi non piace una buona infografica? Sebbene la loro popolarità sia in qualche modo diminuita negli ultimi due anni, probabilmente a causa del loro uso eccessivo e prevalenza, le infografiche sono ancora uno dei grandi passi per creare contenuti visivi e generare buzz sul tuo marchio.

In effetti, ci sono tre questioni da considerare: marketing, progettazione e dati.

Come autorità nel tuo settore, la parte di dati potrebbe non essere troppo difficile da raccogliere. Dal momento che sei trincerato in una campagna di marketing online e offline, potrebbe non essere troppo difficile aggiungere questo alla tua lista di cose da fare. Progettare, d'altra parte, potrebbe essere la parte difficile. Quindi, come i blog, potresti sempre assumere un graphic designer freelance.

14. Creare campagne di email marketing

Le voci sulla morte dell'email marketing sono state molto esagerate. In effetti, l'email marketing è uno dei metodi di pubblicità digitale più comprovati in circolazione. La misura si è notevolmente evoluta nel corso degli anni, dai giorni di carattere colorato, testo in maiuscolo e GIF obsolete.

Dai un'occhiata a quanto sia prevalente e di successo questa strategia:

  • L'82% delle aziende B2B e B2C utilizza la tecnologia di email marketing
  • Il 23% dei lettori che legge le proprie e-mail promozionali sui propri telefoni per farlo di nuovo in seguito
  • Le tue e-mail hanno una probabilità sei volte maggiore di ricevere un click-through rispetto a un tweet
  • L'81% degli acquirenti online ha maggiori probabilità di effettuare un acquisto a seguito di e-mail personalizzate
  • gli abbonati e-mail hanno una probabilità tre volte maggiore di condividere i tuoi contenuti sui social media.

E questa è solo una punta dell'iceberg.

15. Approfitta del live streaming

Anche se è meglio astenersi dal vivere in streaming troppo, è ancora uno dei modi migliori per iniettare un po 'di eccitazione per il tuo marchio.

Quindi, cosa potresti forse livestream su Facebook o YouTube?

  • la presentazione di un prodotto tanto atteso
  • uno sguardo all'interno delle operazioni quotidiane della tua attività
  • la tua mostra ad una fiera (vedi sotto)
  • un discorso che il capo potrebbe tenere durante una conferenza di settore.

Esistono molti modi per sperimentare lo streaming live.

Pubblicità offline

16. Investi in materiali stampati

'Guarda quella sottile colorazione bianco sporco. Lo spessore raffinato di esso. Oh mio Dio, ha anche una filigrana ... '

Questa è la reazione, che proviene dall'iconica scena del biglietto da visita di American Psycho, che potrebbe avere qualcuno che ha ricevuto uno dei tuoi materiali stampati. Se questo è ciò che accadrà, sarà perfetto per il tuo marchio e per l'azienda che ha progettato questi materiali!

Ecco alcuni materiali stampati a cui pensare di incorporarli nella tua iniziativa pubblicitaria offline:

  • biglietti da visita
  • volantini
  • cartoline
  • opuscoli
  • abbigliamento.

17. Sperimenta una strategia di direct mail

Posta diretta? Sono gli anni '80? Stai ancora riproducendo cassette nel tuo stereo?

Inoltre, il direct mailing potrebbe sembrare una tecnica obsoleta e poco brillante nella tua strategia di marketing generale, ma è ancora un concetto testato nel tempo che porta a qualche forma di successo. Ecco alcune statistiche:

  • Il 42% delle famiglie ha aperto queste lettere
  • più di 2, 5 miliardi di coupon sono stati riscattati a seguito di direct mail
  • Il 70% degli americani afferma che la posta diretta è più personale della posta elettronica
  • Il 56% ritiene che i materiali di stampa siano il tipo di marketing più affidabile
  • il ROI medio per la posta diretta è del 20%.

Come l'email marketing, le voci sulla morte di direct mail sono state notevolmente esagerate.

18. Sponsorizzare un segmento sulla radio locale

Le stazioni radio locali hanno accesso diretto a molti dei tuoi clienti locali. È probabile che un quarto della tua clientela ascolti la stazione classica, un quinto giro il loro stereo verso l'uscita jazz e un terzo metterà sul canale pop. I tuoi clienti hanno un gusto eclettico nella musica. Per questo motivo, dovresti prendere in considerazione la pubblicità sulla radio locale.

Abbiamo due consigli. Il primo è quello di evitare l'acquisto di uno spot commerciale; sono spesso fastidiosi e scoraggiano i consumatori a patrocinare la tua attività. Il secondo è sponsorizzare un segmento, che realizza alcune cose:

  • promuove il tuo marchio
  • educa il pubblico
  • mette in mostra la tua personalità
  • facilita la creazione di contenuti.

La radio è ancora un mezzo potente, ma in genere sono gli spot pubblicitari che ti fanno venir voglia di misurare i tuoi occhi, immergere la testa in un'eruzione vulcanica e ascoltare Gilbert Gottfried tutto il giorno.

19. Mostra alle fiere

Potrebbe sembrare più di una seccatura di quanto valga la pena: devi allestire una mostra, parlare con le persone e pagare una tassa. Ma molti imprenditori, soprattutto quelli più giovani, non si rendono conto del potenziale non sfruttato di avere un'esposizione in una fiera.

Che tu sia una startup o una multinazionale multimilionaria, partecipare a fiere è un ottimo modo per commercializzare il tuo marchio e venderlo ai clienti.

Alla fine, partecipare a una fiera rimuoverà un intermediario e ti aiuterà a saltare i passaggi aggiuntivi necessari per raggiungere i clienti. Perché? Perché ti sei già connesso con i clienti erigendo un display in una fiera.

20. Partecipa agli eventi della community

La tua strada ospita una vendita sul marciapiede? C'è una grande festa per le vacanze? Il 5% di tutti i proventi andrà in un rifugio per senzatetto della comunità? Qualunque sia il tema, è sempre un'ottima idea per la tua azienda partecipare a tutti gli eventi della community.

21. Offri di essere un relatore

Ogni imprenditore ha una fonte di conoscenza che aspetta solo di essere sfruttato. Tutto, dalla tua esperienza nel mondo aziendale a come hai iniziato nel settore, hai molto da offrire a chiunque sia disposto ad ascoltare. Questo è il motivo per cui dovresti sempre offrire i tuoi servizi di orazione a gruppi che hanno bisogno di un oratore per rivolgersi a un pubblico.

22. Unisciti a un'associazione professionale

Questo risale a un punto precedente: troppi professionisti non condividono le loro storie di successo. Ma siamo onesti: i risultati della tua azienda non devono essere tenuti segreti, specialmente quando sei coinvolto in un'associazione professionale. Le buone notizie possono ispirare imprenditori sfortunati, nonché parti interessate, membri dell'associazione e futuri partecipanti, con una vasta gamma di suggerimenti per l'imprenditorialità per rimettersi in piedi.

Finché non trascorri il tuo tempo assegnato vantandoti e raccontando a tutti come sei il più grande uomo o donna che sia mai vissuto, va bene parlare dei risultati della tua organizzazione.

23. Ospita un concorso

Quando vuoi generare un po 'di brio locale, portare gli occhi sul tuo sito web o interagire con gli utenti dei social media, uno dei migliori passi da fare è ospitare un concorso. Un premio in denaro di $ 500, una spesa per lo shopping di $ 1.000 o una possibilità su una su tre automobili: offrire premi per coloro che gettano il loro nome in un cappello, scrivere un saggio o condividere una foto del tuo prodotto su Twitter con un hashtag sono ottimi metodi per portare entusiasmo per il tuo marchio.

24. Distribuire articoli di marca

Tutti amano le cose gratis, anche se lo scopo di queste cose gratuite è quello di completare un obiettivo pubblicitario. Magliette, cappellini da baseball, felpe con cappuccio, sciarpe, fazzoletti ... l'elenco potrebbe continuare - se sono disponibili gratuitamente, la gente lo prenderà.

Se acquistano qualcosa dal tuo negozio o meno è irrilevante perché agiscono come cartelloni pubblicitari, pubblicizzando il tuo marchio ovunque vadano. Quindi, un investimento di $ 20 sta facendo circa un cartellone di $ 5.000 al mese nel centro della città.

25. Fai pubblicità sul tuo mezzo di trasporto

Se possiedi un veicolo, aziendale o personale, allora dovresti pubblicizzare la tua azienda su quell'auto. Dato che stai guidando comunque, perché non aggiungere un tocco aziendale al tuo veicolo? Otterrà esattamente la stessa cosa di una società che posiziona i suoi ultimi abiti stagionali sul lato di un autobus o il loro ultimo profumo su un poster di una pensilina. È più economico e forse anche più efficace.

Con tutti questi trucchi, suggerimenti e tecniche a cappello bianco a tua disposizione, un modo per misurare la loro efficacia è adottare la regola 100, aggiungendo 100 nuovi contatti ogni giorno, settimana o mese al tuo Rolodex. Va bene se non raggiungi la data prevista, purché non noti una tendenza al ribasso costante.

Ora che hai gli strumenti per commercializzare la tua attività, cosa ti impedisce di scatenare una campagna efficace?

Da online a offline, hai una miriade di modi per creare consapevolezza del marchio, aumentare le vendite e far vedere il tuo prodotto in un mercato affollato. Ci sono solo tre cose importanti che devi ricordare: non mollare mai, ricalibrare la tua iniziativa quando necessario ed essere entusiasta del tuo prodotto.

Se non sei così dedicato alla tua impresa, perché i consumatori dovrebbero? Noodle quello fino a quando non inizi a ideare un blitzkrieg promozionale che porterà inevitabilmente a un aumento delle vendite per la tua attività appena fondata.

Hai qualcosa che vorresti aggiungere? Partecipa alla conversazione nella sezione commenti qui sotto.

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