Per aiutarti, abbiamo messo insieme un elenco dei dieci migliori consigli per la caccia alla testa che ti permetteranno di trovare il candidato giusto ogni volta.
1. Ricerca il tuo potenziale obiettivo
La caccia alla testa è uno dei compiti più importanti di un reclutatore esterno o di un responsabile delle assunzioni. Le aspettative di questo metodo sono alte, quindi devi essere in grado di fornire un elenco di candidati impressionanti al datore di lavoro. Devi identificare i professionisti che non sono solo bravi in quello che fanno; devono essere eccezionali.
Parla con altre persone della tua rete, usa i social media e Google per fare ricerche sul loro background e assicurati che ogni singola persona nella tua lista abbia la stoffa di una stella prima di consegnare il loro nome.
2. Aumentare la visibilità dell'azienda
I candidati sono molto più disposti a cambiare lavoro quando vanno in un'azienda che conoscono. Per conquistarli devi aumentare la visibilità dell'azienda in modo che quando li contatti abbiano già sentito parlare di te e saranno più disposti ad ascoltare il tuo pitch.
Assicurati che l'azienda investa in una strategia di marca del datore di lavoro che si rivolge a molti mezzi, ma anche se fallisce, connettiti con ciascun candidato su LinkedIn e dedica un po 'di tempo a condividere e pubblicare elementi dal sito Web dell'azienda.
3. Stabilire un rapporto iniziale
Dal punto di vista del candidato, la caccia alla testa è strana quando non viene eseguita in modo rapido. Devi ammettere che avere qualcuno che ti avvicina con un'opportunità di lavoro "meravigliosa" sembra un po 'spammy, quindi considera un approccio più delicato. Inizia presentando te stesso e l'azienda. Parla del perché hai scelto di rappresentare questa azienda e di ciò che ha recentemente realizzato. Ciò genererà un certo interesse da parte della persona che stai prendendo di mira e le renderà più positive e aperte al tuo tono.
4. Follow-up
Essere respinti da un candidato durante il processo di caccia alla testa è più comune di quanto si pensi. Sarai sorpreso dalla quantità di persone che preferiscono rimanere fuori in un lavoro che odiano piuttosto che affrontare una nuova sfida.
Tuttavia, è importante coltivare una relazione e seguire sempre queste persone perché potrebbero cambiare idea. Quando un candidato ti rifiuta, assicurati di prenderti il tempo per esprimere i tuoi rimpianti e chiedere il permesso di contattarli quando si presenta un'altra opportunità. La caccia alla testa in questo modo può richiedere molto tempo, ma può pagare dividendi in futuro.
5. Trova un equilibrio tra desideroso e rispettoso
È logico che quando ti avvicini a qualcuno con un'opportunità diventerai un po 'invadente. Quanto invadente vuoi essere dipende da quanto vuoi coinvolgere il candidato. In effetti, ci sono momenti in cui dovrai inventare strategie di reclutamento creativo per avvicinare anche alcuni candidati.
Sebbene l'entusiasmo sia essenziale, c'è anche una barra su quanto si possa essere spinosi. Rispettare un candidato e dargli spazio per rifiutare l'offerta è altrettanto importante. Ricorda che ogni volta che ti avvicini a un candidato rappresenti la cultura aziendale e, se sei troppo invadente, penseranno che l'azienda sia un ambiente ad alta pressione che potrebbe farli riflettere due volte prima di candidarsi.
6. Impara il più possibile sul ruolo specifico
Assicurati di conoscere il più possibile il ruolo per il quale stai reclutando. Molti recruiter vanno alla cieca non conoscendo nulla tranne i requisiti del ruolo, ma quando si caccia la testa è necessario essere in grado di identificare candidati ad alto potenziale, quindi è necessario capire come eccellono nel loro lavoro.
Assicurati di parlare ogni volta con il responsabile del dipartimento e di scoprire di più su ciò che il candidato vincitore dovrà sapere e fare e di incorporare tali informazioni nel processo di screening.
7. Non essere condiscendente
Come abbiamo discusso in precedenza, i cacciatori di teste tendono ad essere molto condiscendenti con i candidati. Sebbene ciò sia generalmente vero solo per i professionisti di livello inferiore, ciò non significa che si possa presumere di sapere cosa dovrebbe fare il candidato. Sii entusiasta dell'opportunità, ma lascia spazio al professionista per elaborare l'offerta. Evita scadenze ravvicinate poiché non funzioneranno a tuo favore e assicurati di ascoltare ciò che il candidato ha da dire e di offrire assistenza per superare eventuali ostacoli.
8. Invia feedback ad entrambi i lati
È importante mantenere aperte le linee di comunicazione con entrambe le parti durante il processo di reclutamento. Se il datore di lavoro ha aspettative estremamente elevate, è compito tuo gestirle. È anche importante fornire al cliente informazioni dettagliate sul candidato e aiutarlo a risolvere i problemi che contano. Allo stesso modo, devi essere in grado di aiutare il candidato a gestire le sue aspettative. Fornire assistenza significativa durante la preparazione del colloquio, ad esempio, è essenziale.
9. Non esitate a Cold-Call
Scoprirai che la maggior parte delle persone con cui entri in contatto saranno interessate a ciò che hai da dire e a come può trarne beneficio. Sollevare il telefono e chiamare a freddo è sempre un buon piano. Per massimizzarne l'impatto, suggerirei di provare a stabilire una sorta di relazione con ciascun professionista prima di chiamarli a freddo. La connessione su LinkedIn è sempre un ottimo punto di partenza.
10. Verifica tutto sul CV di un candidato
Un altro ottimo suggerimento per la caccia alla testa che può farti risparmiare un sacco di mal di testa con il cliente è garantire che tutto sul CV di un candidato sia corretto. Sebbene non tutti, molte persone nella forza lavoro mentiranno su quanto tempo sono stati in una posizione o su altri dettagli nel loro CV. Per evitare di dover affrontare il candidato o il cliente su tali problemi, assicurati di verificare tutto sul CV di un professionista e di parlare con i loro riferimenti prima dell'intervista. Essere accurati con ogni persona può aiutarti a fornire candidati di migliore qualità e renderti più affidabile in futuro.
La caccia alla testa può essere una strategia di reclutamento riuscita purché presa in considerazione dal candidato. Far sentire ad ogni candidato che è davvero un'opportunità meravigliosa per la propria carriera può aumentare le tue possibilità di successo e permetterti di trovare più facilmente candidati ad alto potenziale.
Qual è il tuo segreto per la caccia alla testa? Facci sapere nella sezione commenti qui sotto.
